ROI marketing : comment mesurer l'impact réel de vos campagnes

Prouver l'impact business de vos investissements marketing est l'un des défis les plus complexes du marketing moderne.

Le Marketing Mix Modeling (MMM)

Approche économétrique qui modélise la relation entre investissements marketing et ventes. Décompose les ventes entre TV, digital, promotion et facteurs externes.

Les modèles d'attribution

En digital, attribuent une conversion aux différents points de contact. Des modèles last-click (simple mais biaisé) aux modèles data-driven (plus précis).

Le post-test campagne

Étude quantitative avant/après la campagne qui mesure l'évolution des indicateurs de marque directement imputable à la campagne. La méthode la plus directe pour isoler l'effet d'une campagne.

Les limites

• Aucune méthode ne mesure parfaitement le ROI

• La causalité est toujours difficile à prouver

• Les effets de long terme sont systématiquement sous-estimés