Van Westendorp : trouver le prix optimal avec 4 questions
- Jean-Philippe CANTIN
- 7 juil.
- 1 min de lecture
La méthode Van Westendorp est l'une des approches les plus élégantes pour identifier le prix psychologiquement optimal.
Les 4 questions
"À quel prix ce produit vous semblerait-il trop bon marché pour être de bonne qualité ?"
"À quel prix ce produit vous semblerait-il bon marché sans doute sur la qualité ?"
"À quel prix ce produit vous semblerait-il cher mais encore acceptable ?"
"À quel prix ce produit vous semblerait-il trop cher pour l'acheter ?"
Lecture des résultats
Les intersections des courbes définissent :
Prix minimum acceptable (PMC)
Prix maximum acceptable (PME)
Point de prix optimal (OPP)
Intervalle de prix acceptable
Avantages et limites
Simple et rapide à intégrer dans un questionnaire. Mesure des intentions déclarées, pas des comportements réels. Idéalement complétée par une analyse conjoint.
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